“我今年已經(jīng)89歲了，我想我要與我50年的營銷生涯說再見了，但是勞拉和里斯中國將把我的精神延續(xù)下去?！崩锼瓜壬囊环挻騽恿嗽趫鏊腥说男摹?nbsp;

10月27日，與彼得·德魯克、杰克·韋爾奇齊名的世界營銷史上的傳奇大師、全球定位之父艾·里斯攜定位理論卓越繼承人、女兒勞拉·里斯蒞臨上海，參加為期兩天的“定位理論新巔峰—第二屆定位中國峰會”并發(fā)表精彩演講，與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家共同探討在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，定位理論的最新發(fā)展和中國企業(yè)的實踐之道，并發(fā)表50年營銷生涯謝幕演講。 

總裁任富佳、王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司董事長陳矛先生、長城汽車總裁王鳳英女士等多位杰出中國企業(yè)家親臨峰會現(xiàn)場并分享了企業(yè)實踐定位理論的心得，共同探討在中國經(jīng)濟高速騰飛之后進入轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)如何在大市場下通過精準聚焦更具核心競爭力。包括新華社、彭博社、路透社、商業(yè)周刊在內(nèi)的三十余家國內(nèi)外知名媒體慕名前來，聆聽這場智慧盛宴。 峰會上，里斯回顧了定位理論的形成與發(fā)展。他表示：“定位理論并不集中關(guān)注產(chǎn)品，定位關(guān)注的是消費對象的心智。一個品牌如何要在行業(yè)中成為一個領(lǐng)先者?我認為應(yīng)該要開啟一個新的品類，成為一個新的品類的創(chuàng)立者。在美國，如今牢牢占據(jù)消費者心智的是蘋果，而中國則是阿里巴巴。蘋果和阿里巴巴都做對了一件事，就是并非盲目擴張，而是讓公司旗下所有品牌都充分聚焦，進入人們的心智?！北蛔u為現(xiàn)代營銷理論的奠基者、“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”之一的艾?里斯在1972年提出“定位”理論，先后推出了《定位》、《聚焦》等營銷名著。其中，《定位》和《營銷戰(zhàn)》被譯成17種文字出版，成為商業(yè)界經(jīng)久不衰的暢銷書和營銷行業(yè)的“工業(yè)標準”。   

作為聚焦定位的成功案例典型，老板電器就如何以大吸力定位，打破二元格局進行了主題演講。面對廚電市場競爭同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，為進一步明確在消費者心智中的差異化定位，老板電器從2008年推出首臺大吸力油煙機，2013年重新定義大吸力，從“攏吸、強濾、速排、節(jié)能”四個方面重新定義大吸力行業(yè)標準。在一年多的時間里，老板電器便迅速拉開了與競爭對手的差距，吸油煙機灶具等主力廚房電器產(chǎn)品銷售量銷售額全面領(lǐng)先，同時也捍衛(wèi)了老板吸油煙機第16年的銷量領(lǐng)先，并且在大吸力市場，每賣出10臺大吸力油煙機就有6臺來自老板。根據(jù)2014年第三季度財報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)主營收入同比增長36.74%,其中三季度實現(xiàn)同比增長33.31%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤同比增長47.23%,其中三季度實現(xiàn)同比增長42.00%，被業(yè)內(nèi)稱為“中國高端廚電第一股”。   

在定位理論新巔峰的論壇上，艾?里斯與勞拉?里斯，與王老吉、360、老板電器等優(yōu)秀企業(yè)進行了“品類”與“聚焦”兩大主題探討。老板電器總裁任富佳先生對于老板大吸力定位進行了闡釋。通過品類聚焦及大吸力心智搶占，老板電器不僅取得了吸油煙機銷量第一，同時也帶動了燃氣灶和消毒柜銷量全面領(lǐng)先。   

對于老板電器聚焦大吸力戰(zhàn)略，里斯先生表示了高度的評價。老板電器聚焦吸油煙機，以“大吸力”吸油煙機搶占消費者心智，符合聚焦戰(zhàn)略的實踐，同時也取得了很好的效果。   

勞拉指出，品牌一定要聚焦!隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)平臺給企業(yè)和品牌都帶來了更多可能，而品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代仍然需要定位，仍然需要將品牌植入到顧客的心智中。老板電器能夠取得超越競爭對手的成績，根源于成功運用定位理論的同時，擁有長遠的戰(zhàn)略眼光和明智的戰(zhàn)略布局。