在通用電氣的經(jīng)歷，使他對營銷和戰(zhàn)略產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始尋找并探索其背后的意義和真諦，并最終為之付出終生的努力。1963年，艾·里斯先生在紐約成立了里斯咨詢，以“心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場”的理念服務客戶，提出了ROCK概念，即定位理論的雛形，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展與完善，艾·里斯先生與其合伙人杰克·特勞特先生于1972年正式推出了定位理論（Positioning Theory）。

定位理論開啟了人類商業(yè)史一個全新的時代。在定位理論問世之前，幾乎所有的企業(yè)戰(zhàn)略都基于“事實”而產(chǎn)生，而定位理論指出”認知就是事實“。定位理論的誕生為身處信息爆炸時代，陷于迷茫的企業(yè)提供了清晰的戰(zhàn)略指引，同時，也為心智時代的競爭提供了全新的革命性思想。

在艾·里斯先生的帶領(lǐng)下，里斯咨詢?yōu)樘O果、IBM、寶潔、蓮花軟件、西南航空、棒約翰、茶葉共和國、三星等大量全球500強企業(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢，取得了巨大的成功。同時為茅臺集團、長城汽車、王老吉、老板電器、君樂寶、今麥郎等中國企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢，創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。

艾·里斯先生先后代表定位理論與巴菲特、喬布斯、德魯克等一起入選權(quán)威媒體評選的“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國市場營銷協(xié)會（AMA）評選的“營銷名人堂”。美國營銷協(xié)會稱贊他所開創(chuàng)的定位理論在全球企業(yè)界產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。

艾·里斯先生將其畢生對商業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷的思考濃縮為書，為全球企業(yè)貢獻了一本又一本的享譽世界的商業(yè)經(jīng)典：包括《定位》、《商戰(zhàn)》《聚焦》《品牌的起源》《22條商規(guī)》《21世紀的定位》等12本著作。目前，這些著作被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊，成為越來越多的企業(yè)家和管理人員的必讀書目，定位理論由此也成為對全球企業(yè)影響最大的戰(zhàn)略和營銷 觀念。

艾·里斯先生可謂用一生的時間見證了美國企業(yè)和美國品牌的崛起，同時，他也預見了中國和中國品牌的未來。他認為中國已經(jīng)成為了世界的焦點，一舉一動和一言一行都會出現(xiàn)在全球媒體的頭版頭條中，而品牌則是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。他對中國企業(yè)和中國品牌充滿信心，認為中國的潛力之巨大難以想象，中國品牌未來可期。而定位理論可以中國品牌建立，乃至中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中貢獻巨大價值。

由于艾·里斯先生對中國國家以及企業(yè)品牌巨大潛力的信心，從2007年起，里斯咨詢開始建立中國團隊，幫助中國企業(yè)打造中國品牌。艾·里斯先生熱愛中國，熱衷于研究中國的傳統(tǒng)哲學，他認為定位理念與中國傳統(tǒng)文化有著眾多共通之處，因此他在書中也非常喜歡引用中國著名思想家孔子和老子的名言。他生前在全球各地的演講中最常提到這句話：“自伐者無功，自矜者不長。”

與1972年定位理論剛剛問世的時候相比，如今的世界正在發(fā)生快速而深刻的變化，正是由于艾·里斯先生畢其一生的時間和精力致力于推動理論的發(fā)展與傳承，使它能夠與時俱進，不斷向前發(fā)展，并由專業(yè)團隊在全球各地進行理論傳播與實踐指導。從而使定位理論成為全球商業(yè)經(jīng)典中的長青樹，擁有超乎尋常的生命力。

在生活中，艾·里斯先生是一位十足的紳士；在工作中，艾·里斯先生是一位偉大的智者，在其九十多年的生命中，他從未停止思考，始終以敏銳而獨特的視角觀察商業(yè)世界，并在商界前沿不斷探索與實踐。

大師遠去，心智永恒。今天，定位理論所指出的“心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場”已經(jīng)成為企業(yè)界的共識。如何占據(jù)潛在顧客心智，已經(jīng)成為追求卓越的企業(yè)永恒的戰(zhàn)略課題。在緬懷艾·里斯先生的同時，里斯咨詢團隊將秉承艾·里斯先生的遺愿，在里斯全球主席勞拉·里斯和全球CEO張云的領(lǐng)導下，繼續(xù)為定位理論的傳播、實踐和發(fā)展而奮斗。

為了紀念和緬懷艾·里斯先生，我們決定將以艾·里斯為名，設立“艾·里斯全球戰(zhàn)略定位獎”，旨在鼓勵在定位理論的實踐和推廣過程中，做出卓越貢獻的企業(yè)與企業(yè)家，里斯咨詢愿意與他們一起共同推動商業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢

2022年10月12日