里斯與長城汽車十年戰(zhàn)略護(hù)航簽約儀式

里斯戰(zhàn)略定位咨詢2007年正式進(jìn)入中國市場，并自2008年起與長城汽車開始了持續(xù)十多年的戰(zhàn)略合作。里斯通過對(duì)全球汽車市場發(fā)展歷程和中國消費(fèi)趨勢的研判，在SUV品類在中國汽車市場僅占5%的時(shí)候，協(xié)助長城汽車確立以哈弗SUV為核心的品牌布局，聚焦資源全力發(fā)展SUV品類。2009年到2016年，依托SUV品類的高速發(fā)展，哈弗品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，助力長城汽車年銷售額從800億元增長至1000億元，并逐步發(fā)展成為盈利能力最強(qiáng)、最具競爭力的中國汽車品牌。

長城汽車總裁王鳳英回顧了在過去的10年中，里斯幫助長城汽車找定位，發(fā)展成為中國最大的SUV品牌，更實(shí)現(xiàn)了從年銷售額80億元到1000億元的飛躍。她表示：“在合作初期，里斯咨詢即向長城明確，要聚焦：品類上要聚焦，聚焦SUV；品牌也要聚焦，聚焦哈弗?！?

而對(duì)于里斯的這條建議，長城汽車內(nèi)部和外界媒體輿論都頗有議論，但王鳳英認(rèn)為：“從今天看來，聚焦戰(zhàn)略無疑是里斯咨詢幫助長城汽車制定的最有價(jià)值的戰(zhàn)略決策。它幫助我們明確了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，無論是從產(chǎn)品還是資源投入層面都幫助企業(yè)指明了道路。可以說長城汽車過去十年的成功，主要是建立在聚焦戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上?！彼€提到，里斯為長城汽車定制的“把握品類趨勢”、“打造專家品牌”等其他建議，也為長城汽車提供了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)向上突破。

在哈弗成功主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)型SUV品類后，針對(duì)中高端SUV市場，里斯協(xié)助長城汽車推出獨(dú)立SUV品牌——WEY，并定位為“中國豪華SUV開創(chuàng)者”，創(chuàng)造了上市一年月銷量突破兩萬的成績。隨著新能源趨勢到來，里斯繼續(xù)協(xié)助長城推出電動(dòng)車專業(yè)品牌——?dú)W拉，定位“新一代電動(dòng)小車”，聚焦A0級(jí)小車，幫助其后來居上，成為電動(dòng)小車品類領(lǐng)導(dǎo)者。

長城汽車稱得上是里斯打造的中國企業(yè)定位理論應(yīng)用“第一案例”，特別是在最近的幾年時(shí)間里，新技術(shù)、新媒介、新物種不斷涌現(xiàn)，商業(yè)模式迅速變革，在勞拉·里斯及張?jiān)萍袄锼谷蚝匣锶说墓餐苿?dòng)下，定位理論也不斷發(fā)展完善，更加適應(yīng)市場環(huán)境，能夠更好的幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略，加速發(fā)展，依舊被新時(shí)代企業(yè)家們奉為圭臬。而里斯也將依托中國市場，為更多中國企業(yè)提供服務(wù)，幫助更多企業(yè)把握住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，走向國際市場。