新年致辭

剛剛過去的2023顯得格外異常，冬天異常暖和，市場異常寒冷。咨詢業(yè)也不例外，在行業(yè)的寒冬里，里斯成為戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的最耀眼的逆勢增長極。逆勢上揚(yáng)的背后，是里斯對(duì)自己、對(duì)定位、對(duì)行業(yè)的一場反思與重構(gòu)，是一場從底層理論、到方法、到實(shí)踐的顛覆與創(chuàng)新。

2023年初，凝聚里斯咨詢半個(gè)多世紀(jì)理論和實(shí)踐的積累與沉淀，凝聚最近十年定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)與反思，凝聚對(duì)未來五十年商業(yè)趨勢和機(jī)會(huì)的思考與洞察，凝聚最近十幾年全球認(rèn)知與心智模式研究最新成果的吸取與發(fā)揚(yáng)，凝聚對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略底層理論的再造與重構(gòu)的《品類創(chuàng)新》一書一經(jīng)出版，立即引起企業(yè)家們的高度共鳴和熱烈反響。華為、伊利等眾多中國知名企業(yè)紛紛引入企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)，更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者投入到品類創(chuàng)新方法的實(shí)踐中，品類創(chuàng)新成為2023年最熱門的新商業(yè)觀念。

品類創(chuàng)新的巨大力量來源于其驚人的實(shí)踐成果，在很多不增長甚至負(fù)增長的行業(yè)里，里斯協(xié)助企業(yè)一起開創(chuàng)的新品類們表現(xiàn)出了驚人的逆勢增長力。在連續(xù)負(fù)增長的酸奶行業(yè)，簡醇零蔗糖酸奶繼續(xù)保持兩位數(shù)增長；在連續(xù)多年兩位數(shù)負(fù)增長的瓷磚行業(yè)，大角鹿持續(xù)逆襲，保持中國瓷磚增長王的勢頭，2023年上半年增長100%；在不增長的汽車行業(yè)，坦克依然保持高增長并為企業(yè)貢獻(xiàn)主要利潤；千禾零添加醬油5倍于行業(yè)增速；費(fèi)大廚成為中國一線市場最火的餐飲品牌、迪巧小黃條成為中國鈣類市場的增長王，創(chuàng)造醫(yī)藥保健品行業(yè)的奇跡；蘭芳園零蔗糖凍檸茶成為茶飲黑馬有望成為新的茶飲增長王……幾乎每一個(gè)新品類都成為行業(yè)最耀眼的明星。

我們不僅為企業(yè)提戰(zhàn)略建議，事實(shí)上里斯自己也“聽從自己的建議”，上個(gè)世紀(jì)80年代，我們就“聽從過自己的建議”，將里斯品牌從廣告轉(zhuǎn)移為定位咨詢品類，造就了里斯在全球定位咨詢領(lǐng)域的先驅(qū)地位。艾·里斯先生甚至認(rèn)為這是里斯公司有史以來最正確的決定。而“品類創(chuàng)新”的推出，本身就是一場品類創(chuàng)新。2023年10月，因疫情延遲三年的品類創(chuàng)新全球峰會(huì)在上海如期舉辦，近500名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者參加了峰會(huì)，在本次峰會(huì)上，全球頂尖的認(rèn)知心理學(xué)大師、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼、里斯全球主席勞拉女士、小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬等眾多頂尖大師和企業(yè)家進(jìn)行了分享。這是一次對(duì)“品類創(chuàng)新”品類的傳播和推廣。同時(shí)，在峰會(huì)上，里斯戰(zhàn)略定位咨詢正式對(duì)外宣布，將公司的“品類”由“戰(zhàn)略定位咨詢”升級(jí)為“品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢”，未來里斯將全力聚焦品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。再次引領(lǐng)全球定位咨詢行業(yè)升級(jí)，邁向全新的品類創(chuàng)新時(shí)代。

不僅如此，經(jīng)過五年的籌備和孕育，2023年10月里斯咨詢集團(tuán)正式推、出發(fā)布專注于小企業(yè)品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢的“大樹”品牌，大樹落地輔導(dǎo)是針對(duì)小企業(yè)，開創(chuàng)共創(chuàng)式咨詢模式，成為戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的新品類；大樹落地輔導(dǎo)這一新品類一經(jīng)推出，就受到廣大小企業(yè)的熱捧，迅速成長為中國第二大品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢公司；同時(shí)，當(dāng)我們邁入移動(dòng)互聯(lián)的視覺時(shí)代，針對(duì)當(dāng)前品牌傳播中，視覺領(lǐng)域充斥著毫無意義的各類符號(hào)和Logo的現(xiàn)狀，里斯基于自己原創(chuàng)的“視覺錘”理論和方法，以及大角鹿、費(fèi)大廚等品牌在視覺設(shè)計(jì)中的成功實(shí)踐，將開創(chuàng)視覺戰(zhàn)略咨詢新品類，正式推出“勞拉視覺錘戰(zhàn)略咨詢”，發(fā)起一場全球品牌視覺領(lǐng)域的革命，讓品牌視覺不再是毫無意義的符號(hào)，而是與品類緊緊相扣，可以高效占據(jù)顧客心智，建立品牌，拉動(dòng)銷售，真正促進(jìn)企業(yè)增長的視覺錘。讓更多企業(yè)可以借助這一最入門的定位工具取得品牌成功。

里斯的品類創(chuàng)新在顛覆了“機(jī)械化、批發(fā)化、押注化”的機(jī)械定位咨詢的同時(shí)，修復(fù)和重建了那些曾被機(jī)械定位傷害、對(duì)傳統(tǒng)定位心存質(zhì)疑的企業(yè)家們對(duì)定位理論的信心，他們紛紛與里斯一起攜手推動(dòng)企業(yè)品類創(chuàng)新變革。在整個(gè)2023年，里斯咨詢和大樹落地輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)都在超負(fù)荷工作。為了協(xié)助企業(yè)把握新能源時(shí)代賦予的品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)，我們和三個(gè)不同類型的企業(yè)合作，播下汽車品類創(chuàng)新的種子。我們?cè)谑称?、飲料、餐飲、建材、藥品等各個(gè)行業(yè)的品類創(chuàng)新漸入佳境，一批未來的增長王正在醞釀、孵化、源源不斷的推出。更重要的是，我們和老客戶的合作也不斷深化，從單一品類發(fā)展到更多品類，從中國新品類的推出到全球新品類的研發(fā)。

在整個(gè)2023年，在與企業(yè)家接觸的過程中，我強(qiáng)烈的感受到大多數(shù)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來的迷茫和無助。與此同時(shí)，有少數(shù)的企業(yè)視此為逆勢出擊或者推動(dòng)變革的機(jī)遇，正熱火朝天、磨刀霍霍。凱文·凱利說，樂觀不是一種情緒或者雞血、不是一種性格，而是一種理性的選擇。因?yàn)?，只有?duì)未來充滿樂觀者，才更有希望創(chuàng)造未來。毫無疑問，我們堅(jiān)定地選擇樂觀主義，首選和那些極少數(shù)的、樂觀的企業(yè)家們一起合作，把握消費(fèi)大迭代的時(shí)代機(jī)遇，開創(chuàng)更多新品類，打造更多的增長王，希望以此影響和改變更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。

2024將會(huì)怎樣？也許無人能準(zhǔn)確預(yù)測。在2023年的最后幾個(gè)月，兩位老人——芒格和基辛格先后離世，盡管他們與定位，甚至商業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，然而，高明的智慧都有共通之處。正如芒格談及自己的成功之道時(shí)說：“發(fā)現(xiàn)什么是有效的，重復(fù)它?！逼髽I(yè)何嘗不是如此。如果品類創(chuàng)新是有效的戰(zhàn)略增長之道，企業(yè)要做的就是持續(xù)、不斷的品類創(chuàng)新。而關(guān)于未來，基辛格則說，預(yù)測未來最好的方式是創(chuàng)造它。

2024以及更遠(yuǎn)的未來將會(huì)怎樣？我給出的答案是：它將由我們——無數(shù)對(duì)未來充滿樂觀主義的創(chuàng)新者和企業(yè)家一起創(chuàng)造！